L’IMPORTANZA DEL MANDATO DI VENDITA IN ESCLUSIVA
In cosa consiste il mandato in esclusiva di intermediazione immobiliare e perché è così importante quando si decide di mettere in vendita una proprietà.
di Daniele Piccoli
E’ diffusa l’errata convinzione dei proprietari che hanno intenzione di vendere la propria casa che, affidarne la vendita con mandato in esclusiva a una sola agenzia, possa diminuire sia la probabilità di vendita dell’immobile che il suo valore.
Sicuramente questa interpretazione è espressione di un’errata conoscenza dei meccanismi del mercato immobiliare che potrebbe non solo danneggiare economicamente il proprietario ma anche vanificarne gli sforzi profusi nel pubblicizzare il proprio immobile in vendita.
Per capire ciò dobbiamo analizzare il funzionamento del mandato di vendita in esclusiva che altro non è che l’incarico firmato con apposito contratto ad una sola agenzia fondato su precisi accordi tra le parti.
Gli accordi tra le parti hanno ad oggetto soprattutto il prezzo minimo concordato per la vendita, la commissione riconosciuta all’agenzia per l’intermediazione e il patto di non concorrenza ossia il venditore non può vendere da solo la casa o attraverso altre agenzie senza riconoscere la commissione al mandatario in esclusiva.
Il patto di non concorrenza è il punto cardine di un mandato in esclusiva e si estrinseca nell’impegno da parte del venditore di non portare a termine trattative private per la vendita o incaricare altri agenti immobiliari, questo per evitare un sovrapporsi di trattative, offerte, prezzi, pubblicità ecc.. che altro non fanno che deprezzare l’immobile agli occhi dei potenziali acquirenti e scoraggiarli all’acquisto
E’ storia recente della mia esperienza lavorativa sull’isola di Gran Canaria, il caso di un immobile in vendita senza esclusiva del quale avevano le chiavi più agenti immobiliari ed ognuno di loro proponeva un prezzo di vendita differente a seconda del guadagno più o meno alto applicato sulla richiesta originaria del venditore; si sono avvicendati nelle visite molti colleghi, hanno proposto i loro prezzi fino a quando non visito io l’immobile e mi ritrovo con potenziali acquirenti molto interessati all’acquisto ma che poi scopro che avevano già visitato lo stesso immobile con un collega di altra agenzia che, saputo il loro aumentato interesse, ha pensato bene di minacciarli anche legalmente al fine di convincerli ad acquistare con lui e al suo prezzo…alla fine nessuno ha comprato l’immobile e nessuno lo ha venduto..vi sembra un sistema di vendita consono e win win?
Un accordo win win tra venditore, agenzia e compratore si realizza quando il venditore si affida ad un solo interlocutore che si occupa di pubblicizzare l’immobile, gestirne le visite, ricevere offerte e inoltrarle al proprietario, proporre controfferte, fino a giungere al buon esito del mandato, alla vendita cioè dell’immobile ad un prezzo accettabile per il venditore e per il compratore, incassando giustamente la propria equa e prestabilita commissione di intermediazione.
Questo è l’unico metodo valido per vendere un immobile in modo serio e al giusto prezzo, senza deprezzarlo con decine di offerte differenti su decine di portali web, decine di bocche che ne parlano in modo vago perchè magari neanche lo hanno mai visitato prima di portarvi il potenziale acquirente che si chiederà: ma perché tutte queste agenzie per vendere una casa e tutte con prezzi diversi?? Qualcosa non mi convince …meglio lasciar stare!
Con il mandato di vendita in esclusiva invece l’impressione dei potenziali acquirenti è di serietà del venditore e di professionalità e dedizione del mediatore visto che l’immobile viene illustrato a fondo nei pro e contro, pubblicizzato sui giusti canali, proposto a potenziali acquirenti solo se in linea con le loro esigenze e soprattutto ad un solo unico prezzo.
Ma attenzione, affidare il mandato di vendita in esclusiva ad una sola agenzia immobiliare non vuol dire precludersi la possibilità di venderlo attraverso altre agenzie … come si fa? Affidandosi ad una agenzia che appartiene ad un’associazione di agenzie immobiliari, come Acegi sull’isola di Gran Canaria, delle quale fanno parte solo le agenzie riconosciute come affidabili, serie e professionali e che possono collaborare tra di loro pubblicizzando gli immobili ricevuti in esclusiva in un canale riservato ai solo associati secondo regole ferree di good practice.
In questo modo l’immobile sarà pubblicizzato a più agenzie raggiungendo quindi un numero di potenziali acquirenti molto esteso, ma nel giusto modo e con la serietà necessaria che si adatta all’importanza e al peso emozionale di vendere un immobile di proprietà e non caramelle al mercatino rionale.
Se hai un immobile da vendere in Gran Canaria e vuoi farlo nel giusto modo senza perdere tempo, senza stress e senza affidarti a venditori seduti al tavolino del bar o di casa loro o peggio “por la calle” , non esitare a contattarci per programmare un sopralluogo ed una valutazione gratuita del tuo immobile.
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DANIELE PICCOLI:
Manager, Broker & Property Finder in Gran Canaria, fondatore/titolare dell’Agenzia Immobiliare chiamata PROPERTY FOR SALE GRAN CANARIA, grazie all’esperienza acquisita sul mercato immobiliare della zona turistica di Gran Canaria, offro una consulenza specialistica agli Investitori Immobiliari che desiderano acquistare un immobile sull’Isola di Gran Canaria da mettere a reddito con il Business degli Affitti Brevi, che sia un Bungalow, un appartamento o una Villa di Lusso.
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